Enquanto a maioria dos empreendedores digitais briga por atencao no Instagram e no TikTok, existe uma plataforma que funciona como um motor de busca visual e entrega trafego organico gratuito por meses — ate anos — apos a publicacao. Essa plataforma e o Pinterest, e ele e uma das ferramentas mais subestimadas para quem quer vender na internet.
Com mais de 480 milhoes de usuarios ativos mensais no mundo e um crescimento expressivo no Brasil, o Pinterest se posiciona como uma fonte de trafego estavel e previsivel, especialmente para blogs, lojas virtuais e infoprodutos.
Por Que o Pinterest e Diferente das Outras Redes Sociais
A primeira coisa que voce precisa entender e que o Pinterest nao e uma rede social tradicional. Ele funciona como um mecanismo de busca visual, semelhante ao Google, mas orientado por imagens. Isso muda completamente a estrategia:
- No Instagram, um post tem vida util de 24 a 48 horas
- No TikTok, um video pode viralizar e morrer em uma semana
- No Pinterest, um pin pode gerar trafego por 6 a 12 meses continuamente
Essa longevidade acontece porque os usuarios buscam ativamente por solucoes, ideias e inspiracoes. Quando alguem pesquisa "como montar loja virtual" no Pinterest, essa pessoa esta em momento de intencao — exatamente como quem pesquisa no Google.
Numeros que comprovam o potencial
- 97% das buscas no Pinterest nao tem marca especifica (oportunidade para pequenos negocios)
- Usuarios do Pinterest tem 40% mais propensao a compra que usuarios de outras redes
- O trafego de referencia do Pinterest para sites de e-commerce cresceu 35% em 2025
- 85% dos usuarios acessam pelo celular, favorecendo conteudo visual otimizado
Como Configurar Sua Conta Business
Antes de publicar qualquer pin, voce precisa de uma conta comercial (Pinterest Business). Ela e gratuita e oferece recursos essenciais:
- Crie ou converta sua conta em pinterest.com/business/create
- Preencha o perfil completo: nome do negocio, foto profissional, descricao com palavras-chave
- Ative o Rich Pins: isso puxa automaticamente titulo, descricao e metadados do seu site
- Conecte seu site: adicione a tag de verificacao para ganhar credibilidade
- Crie pastas tematicas: organize por categorias do seu negocio (minimo 5 pastas com 10 pins cada)
Estrutura ideal de perfil
- Nome: Inclua a palavra-chave principal (ex: "Vender na Internet | Marketing Digital")
- Bio: Explique o que voce oferece em ate 160 caracteres com palavras-chave
- Pastas: Nomes descritivos e otimizados (evite nomes genericos como "Inspiracao")
Estrategia de Conteudo Para o Pinterest
Tipos de pins que geram mais cliques
O Pinterest favorece conteudo que resolve problemas. Os formatos com melhor desempenho sao:
- Listas e tutoriais: "7 ferramentas gratuitas para criar seu site"
- Infograficos: dados visuais sobre um tema relevante
- Guias passo a passo: instrucoes visuais claras
- Checklists: listas de verificacao que o usuario quer salvar
- Antes e depois: transformacoes visuais com resultados
Anatomia de um pin de alto desempenho
Um pin que gera cliques segue esta estrutura:
| Elemento | Especificacao | Importancia |
|---|---|---|
| Proporcao | 2:3 (1000x1500 pixels) | Obrigatoria |
| Titulo no pin | Texto grande e legivel, 6-10 palavras | Critica |
| Cores | Tons quentes (vermelho, laranja) geram 20% mais saves | Alta |
| Logo/marca | Discreto, no canto inferior | Media |
| Call to action | "Leia mais", "Confira o guia completo" | Alta |
| Fonte | Sans-serif, tamanho minimo 24pt | Alta |
Frequencia de publicacao
A consistencia e mais importante que o volume. Uma estrategia eficiente:
- Minimo recomendado: 5 pins por dia
- Ideal: 10 a 15 pins por dia (incluindo repins)
- Horarios de pico no Brasil: 12h-14h e 20h-23h
- Ferramentas de agendamento: Tailwind (referencia do mercado) ou o proprio agendador nativo do Pinterest
Nao e necessario criar 15 imagens novas por dia. Voce pode criar 3 a 5 designs diferentes para o mesmo conteudo (mesmo link, imagens e textos variados) e distribuir ao longo da semana.
SEO no Pinterest — O Segredo do Trafego Consistente
Assim como o SEO para vender na internet, o Pinterest tem seu proprio sistema de busca que voce precisa dominar.
Pesquisa de palavras-chave
O Pinterest tem uma ferramenta de busca interna poderosa. Para encontrar as melhores palavras-chave:
- Barra de busca: digite um termo e observe as sugestoes automaticas
- Guias coloridos: apos uma busca, o Pinterest mostra filtros coloridos no topo — cada um e uma palavra-chave relacionada
- Pinterest Trends (trends.pinterest.com): mostra o volume de buscas ao longo do tempo
- Pins concorrentes: analise os titulos e descricoes dos pins mais salvos no seu nicho
Onde aplicar as palavras-chave
- Titulo do pin: inclua a keyword principal naturalmente
- Descricao do pin: 2 a 3 paragrafos com palavras-chave relacionadas (ate 500 caracteres)
- Texto alternativo da imagem: descreva a imagem com keywords
- Nome da pasta: use termos de busca reais
- Descricao da pasta: aproveite os 500 caracteres com keywords
Exemplo pratico
Se voce tem um blog sobre marketing de afiliados, um pin poderia ser:
- Titulo: "Como Vender Como Afiliado Sem Aparecer — Guia Completo"
- Descricao: "Descubra as melhores estrategias para vender como afiliado digital sem precisar mostrar o rosto ou criar conteudo em video. Inclui ferramentas, plataformas e passo a passo para iniciantes."
- Pasta: "Marketing de Afiliados para Iniciantes"
- Link: aponta para seu artigo completo sobre o tema
Estrategias Avancadas Para Escalar o Trafego
Pin de ideia (Idea Pins) com link
Os Idea Pins sao conteudos em formato de carrossel ou video curto que ficam no topo dos resultados de busca. Desde 2024, o Pinterest permite adicionar links nos Idea Pins, tornando-os uma ferramenta poderosa de trafego.
Crie Idea Pins com:
- 3 a 5 slides com informacao progressiva
- Ultimo slide com call to action claro
- Link direto para seu site ou produto
Automacao com Tailwind
O Tailwind e a ferramenta oficial parceira do Pinterest para agendamento. Seus diferenciais:
- SmartSchedule: publica nos horarios de maior engajamento automaticamente
- Looping: republica pins antigos que performaram bem
- Tailwind Communities: grupos tematicos onde membros compartilham pins entre si (alcance multiplicado)
O plano gratuito permite ate 20 agendamentos por mes. O plano pago (a partir de US$ 14,99/mes) oferece agendamento ilimitado.
Integracao com blog e infoprodutos
O Pinterest funciona melhor quando integrado a uma estrategia completa:
- Publique um artigo no blog sobre um tema relevante
- Crie 3 a 5 pins diferentes apontando para o mesmo artigo
- Distribua os pins em pastas relevantes ao longo de uma semana
- No artigo, capture o lead com um material gratuito (ebook, checklist)
- Na sequencia de emails, apresente seu infoproduto ou oferta de afiliado
Essa estrategia transforma trafego gratuito do Pinterest em vendas, seja de infoprodutos proprios ou como afiliado.
Metricas Que Voce Deve Acompanhar
O Pinterest Analytics (disponivel na conta Business) oferece dados essenciais:
- Impressoes: quantas vezes seus pins foram exibidos
- Saves (salvamentos): indica conteudo de alta qualidade — pins com muitos saves ganham mais distribuicao
- Cliques no pin: quantas pessoas clicaram para ver o pin ampliado
- Cliques no link (outbound clicks): a metrica mais importante — quantas pessoas foram para seu site
- Taxa de engajamento: (saves + cliques) / impressoes
Foque em otimizar os outbound clicks. Um pin com muitas impressoes mas poucos cliques precisa de melhor titulo, imagem ou call to action.
Erros Que Matam Seu Alcance no Pinterest
- Usar imagens horizontais: o Pinterest e vertical, imagens horizontais aparecem pequenas e geram menos cliques
- Nao incluir texto no pin: pins sem texto overlay tem CTR ate 60% menor
- Linkar para paginas quebradas: o Pinterest penaliza links que retornam erro 404
- Publicar tudo de uma vez: distribuir pins ao longo do dia e mais eficaz que publicar 20 pins simultaneamente
- Ignorar pastas: pins sem pasta adequada perdem distribuicao no algoritmo
- Copiar pins de outros criadores: o Pinterest prioriza conteudo original
Cronograma de Resultados Esperados
Assim como qualquer estrategia de trafego organico, o Pinterest demanda paciencia:
- Mes 1: configuracao, criacao de 5+ pastas, publicacao de 50-100 pins iniciais
- Mes 2-3: primeiras impressoes significativas, trafego ainda baixo (100-500 visitas/mes)
- Mes 4-6: crescimento acelerado, pins antigos comecam a rankear, trafego de 1.000-5.000 visitas/mes
- Mes 6-12: trafego consolidado, efeito bola de neve — cada novo pin se beneficia da autoridade da conta
O grande diferencial e que, diferente de trafego pago para infoprodutos que para quando voce para de investir, o trafego do Pinterest continua fluindo mesmo se voce parar de publicar por semanas.
Pinterest Ads — Vale a Pena?
Embora o foco deste artigo seja trafego organico, vale mencionar que o Pinterest Ads oferece CPC (custo por clique) significativamente menor que Facebook e Google no Brasil, com media de R$ 0,15 a R$ 0,40 por clique. Para quem ja tem pins organicos performando bem, impulsiona-los com um orcamento pequeno (R$ 10-20/dia) pode acelerar os resultados.
Perguntas Frequentes
O Pinterest funciona para qualquer tipo de negocio?
O Pinterest funciona melhor para negocios visuais e educativos: moda, decoracao, receitas, artesanato, marketing digital, saude, financas pessoais e infoprodutos. Negocios B2B industriais ou muito tecnicos podem ter resultados limitados, embora nichos como SaaS e produtividade tenham crescido na plataforma.
Quantos pins devo publicar por dia para ter resultados?
O minimo recomendado e 5 pins por dia, sendo pelo menos 2 de conteudo original (novo design). O Pinterest valoriza consistencia acima de volume. Publicar 5 pins todos os dias e mais eficaz do que publicar 30 pins em um unico dia e ficar uma semana sem postar.
Preciso de um blog para usar o Pinterest como fonte de trafego?
Ter um blog ou site e altamente recomendado porque o Pinterest funciona como ponte — ele leva o usuario do pin para uma pagina externa. Sem um site, voce perde a oportunidade de capturar leads, vender produtos e construir audiencia propria. Porem, e possivel direcionar pins para landing pages de infoprodutos, canais do YouTube ou perfis em outras plataformas.
Quanto tempo um pin leva para comecar a gerar trafego?
Um pin novo pode levar de 2 a 6 semanas para ser indexado e distribuido pelo algoritmo do Pinterest. Diferente do Instagram, onde o engajamento acontece nas primeiras horas, no Pinterest o pico de desempenho de um pin geralmente ocorre entre 30 e 90 dias apos a publicacao, e ele pode continuar gerando cliques por 6 a 12 meses.
